Préparez votre équipe à réussir avec un CRM – Manuel de stratégie intégré

L’édition Leader des ventes de Maximizer propose maintenant une nouvelle fonctionnalité appelée le « Playbook » qui augmente la productivité de l’équipe de vente et l’efficacité du coaching en incitant les vendeurs avec des conseils, outils et ressources spécifiques et adaptés à l’étape de vente de votre entreprise. Que ce soit des vidéos, des présentations, des listes de prix, des documents, des modèles ou, eh bien, tout ce que vous nommez, MaximizerLa fonction Playbook vous aide à tirer parti de vos collections personnalisées et sélectionnées de deux façons : pour améliorer et accélérer l’expérience d’intégration d’un nouveau vendeur, et pour soutenir le coaching commercial continu de tous les membres de l’équipe, à chaque étape de votre processus de vente.

En tant que leader des ventes, vous savez que l’intégration de nouveaux vendeurs est un processus critique, mais tout de même long et donc coûteux. MaximizerLe Playbook est l’outil parfait pour créer un guichet unique intégré à l’application afin de référencer tous vos matériaux d’intégration utilisés pendant le processus d’intégration, puis par la suite pour assurer un succès commercial continu. Et, parce que les liens vers votre contenu sont stockés centralement dans Maximizer, chaque vendeur a accès aux mêmes matériaux, qui sont contrôlés par version et faciles à trouver.

Le grand avantage ici est un processus d’intégration fluide et cohérent, qui permet d’économiser du temps et de l’argent. Dès le premier jour, cela renforce pour les nouveaux commerciaux l’obligation d’utiliser des matériaux de vente approuvés par l’entreprise, dans le cadre du CRM standard de l’entreprise... Avec l’avantage supplémentaire d’un environnement d’études continues à mesure que vos produits évoluent et que les spécifications évoluent – cela rend les vendeurs plus productifs et les aide à vendre davantage.

Comme montré ici, il est facile d’ajouter et de gérer des liens de contenu. Dans ce cas, l’étape des prospects commerciaux est utilisée comme exemple. Une fois créé, votre équipe aura un accès immédiat à une collection serrée et facilement navigable de liens.

Alors que les leaders des ventes et leurs membres d’équipe gèrent les ententes tout au long de votre processus de vente, Coaching Setup offre un moyen d’offrir des ressources et du matériel de coaching ciblés et spécifiques à chaque étape. Les leaders des ventes bénéficient d’un soutien inégalé lorsqu’ils interagissent en tête-à-tête avec les membres de leur équipe, et les vendeurs peuvent s’auto-former pour perfectionner davantage leurs compétences en passant de la génération de prospects au contrat et à la clôture. Playbook met constamment les bonnes ressources disponibles au bon moment, aidant les vendeurs à vendre plus et plus rapidement.

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